Waarom Outsourcing van Sales Effectiever is dan een Vaste Salespersoon Inhuren

Als KMO-ondernemer weet je dat sales de levensader van je bedrijf is. Zonder verkoop,

geen groei. Maar wanneer je je salesteam moet uitbreiden, sta je voor een cruciale keuze:

investeer je in een vaste salespersoon of kies je voor sales outsourcing?

Steeds meer slimme ondernemers kiezen voor die tweede optie. En daar zijn goede

redenen voor.

De Verborgen Kosten van een Vaste Salespersoon

Een fulltime salespersoon aannemen lijkt op het eerste gezicht een logische stap. Maar de werkelijke kosten gaan veel verder dan alleen het brutoloon:

• Werkgeversbijdragen zoals sociale zekerheid en pensioenpremies

• Vakantiegeld en eventuele eindejaarspremies

• Wervingskosten, zoals advertenties, recruitmentbureaus en de tijd die dit kost

• Training en begeleiding tot iemand op volle kracht werkt.

• Tools en middelen zoals CRM-systemen, laptop, telefoon, auto en tankkaart

• Managementtijd voor begeleiding, coaching en evaluaties

Wanneer je dit bij elkaar optelt, lopen de kosten flink op. En dat allemaal zonder enige garantie op het gewenste resultaat.

Het Risico van de Verkeerde Keuze

Volgens onderzoek mislukt 50% van alle sales aanwervingen binnen het eerste jaar. De gevolgen?

• Gemiste omzetkansen tijdens de zoektocht en inwerkperiode

• Verloren investeringen in training en onboarding

• Opnieuw beginnen met het wervingsproces

• Demotivatie binnen het team

• Beschadigde klantrelaties door inconsistentie

Voor een KMO met beperkte middelen kan dit een zware klap zijn.

De Voordelen van Sales Outsourcing (ontzorging)

1. Directe Expertise, Zonder Inwerkperiode Bij sales outsourcing werk je samen met ervaren professionals die al honderden

salesgesprekken hebben gevoerd. Ze kennen de technieken, hebben de ervaring en

leveren vanaf dag één resultaat. Geen maanden wachten tot iemand "ingewerkt" is.

2. Voorspelbare, Transparante Kosten

Met een vast maandelijks pakket weet je precies waar je aan toe bent. Geen

verrassingen, geen verborgen kosten. Bij Rent a Sales betaal je bijvoorbeeld vanaf

€2.500 per maand, inclusief CRM, rapportage en volledige salesondersteuning. Dat is

minder dan de helft van een vaste salespersoon.

3. Flexibiliteit Wanneer je het Nodig Hebt

Drukke periode? Schaal op. Rustigere maanden? Schaal af. Met maandelijks opzegbare

pakketten blijf je flexibel en betaal je alleen voor wat je nodig hebt. Probeer dat maar

eens met een vast contract.

4. Resultaatgedreven Aanpak

Sales outsourcing werkt vaak met commissiestructuren. Dat betekent: geen resultaat,

geen extra kosten. Je externe salespartner is net zo gemotiveerd als jij om deals te

sluiten. Bij een vaste medewerker krijg je het salaris, ongeacht de prestaties.

5. Volledige Salesinfrastructuur Inbegrepen

CRM-systeem, lead databases, sales tools, rapportages, strategie - bij outsourcing krijg

je het hele pakket. Geen extra investeringen in software of systemen. Alles is al

geregeld en geoptimaliseerd.

6. Geen HR-Gedoe

Geen sollicitatiegesprekken, geen arbeidscontracten, geen jaarlijkse evaluaties, geen

ziekteverzuim, geen vakantieregeling. Jij focust op je core business, wij op de sales.

Wanneer is Outsourcing de Beste Keuze?

Sales outsourcing is ideaal als:

• Je snel wilt groeien zonder grote vaste kosten

• Je geen tijd hebt voor langdurige wervingsprocessen

• Je sales expertise mist in je team

• Je seizoensgebonden of projectmatige salesbehoeften hebt

• Je eerst wilt testen of een salesinvestering rendeert

• Je een bewezen aanpak wilt zonder risico
  

De Rekensom

Laten we het concreet maken met een voorbeeld:

Vaste Salespersoon (jaar 1):

Totale kosten: €70.000 - €85.000

Productieve maanden: 6-9 (na inwerkperiode)

Risico bij mislukking: Hoog

Flexibiliteit: Laag

Sales Outsourcing (jaar 1):

Totale kosten: €30.000 - €45.000 (afhankelijk van welk pakket)

Productieve maanden: 12 (direct inzetbaar)

Risico bij mislukking: Laag (maandelijks opzegbaar)

Flexibiliteit: Hoog

Het verschil? Minstens €40.000 besparing in het eerste jaar, met meer zekerheid en minder risico.

Conclusie: Slim Ondernemen Betekent Slim Kiezen

Een vaste salespersoon kan zeker waardevol zijn voor grote organisaties met stabiele

salesvolumes en voldoende middelen voor begeleiding. Maar voor de meeste KMO's is

sales outsourcing de slimmere keuze: kostenefficiënt, flexibel, resultaatgericht en direct

inzetbaar.

Je krijgt toegang tot ervaren professionals, een complete salesinfrastructuur en een

bewezen aanpak - zonder de risico's en vaste kosten van een permanente aanwerving.

Bij Rent a Sales geloven we in een persoonlijke aanpak met maximaal 20 klanten per

jaar. Zo garanderen we kwaliteit en aandacht voor elk bedrijf waarmee we

samenwerken.

Klaar om je sales naar een hoger niveau te tillen, zonder de risico's van een vaste

aanwerving?

Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. We analyseren samen je situatie en

kijken of sales outsourcing de juiste stap is voor jouw bedrijf.

+32 474 438 926

info@rentasales.be